Главная

Курс "IT SALES 1.0. Эффективные приемы и техники продаж"

Учебный центр "IT-Академия БелХард" приглашает на курс "IT SALES 1.0. Эффективные приемы и техники продаж" в Минске для всех, кто планирует начать свою карьеру в ИТ сфере.

Sales Manager в IT – это специалист, который является "лицом" своей компании для потенциальных клиентов, умеющий конкурировать на глобальном рынке и строить долгосрочные отношения с заказчиком. Он знает особенности конкретного географического рынка, менталитета и владеет навыками делового общения.

В ходе курса Вы:

· Получите понимание IT-бизнеса, а также продаж в IT и технологическом бизнесе в целом;

· Потренируете навыки общения с клиентом на ситуациях из реальной жизни;

· Познакомитесь с особенностями работы разных географических рынков;

· Рассмотрите кейсы из опыта различных белорусских и зарубежных IT-компаний;

· Узнаете, где лучше черпать профессиональные знания и к кому можно обращаться за советом;

· Познакомитесь с технической, маркетинговой и менеджерской составляющей профессии IT Sales Manager.

Продолжительность: 48 академических часов.

Размер группы: 8-15 человек.

Записаться на курс "IT SALES 1.0. Эффективные приемы и техники продаж"


Программа курса "IT SALES 1.0. Эффективные приемы и техники продаж":

1. Введение в IT-продажи. Kick-off meeting

· Как устроен IT-бизнес. Основы, особенности и отличия.

· Business Development, Sales and Marketing в IT. Что это такое?

2. Работа с потенциальными клиентами

· Подготовка и проведение первых cамостоятельных звонков.

· Подготовка и проведение звонков с тех. специалистами.

· Основные правила деловой переписки.

· Написание сопроводительных писем (intro e-mails).

3. Эффективная презентация компании и ее предложений

· Презентация услуг/продуктов.

· Контрактные модели.

· Цены и скидки.

· Особенности продажи узкоспециализированных сервисов (IoT, AI, Data Science, Consulting).

4. Особенности работы на разных географических рынках

· США (East Cost, West Coast, Bay Area).

· UK.

· DACH.

· Nordics, Gulf and others.

5. Написание скриптов, подготовка шаблонов писем

· Написание заходных писем.

· Follow up и пингования.

· Полезные инструменты.

· Подготовка и написание коммерческих предложений.

6. Генерация лидов

· Каналы продаж, особенности удаленных продаж.

· Работа с LinkedIn.

· Подготовка роудшоу.

7. Работа с действующими клиентами

· Основы работы с клиентами (Account management).

· Процесс составления и согласования контрактов.

· Биллинг клиентов.

· Допродажи (Up-Sales).

8. Борьба с возражениями. Как отвечать на неудобные вопросы

· Неудобные вопросы и способы ответа.

· Конфликты с клиентами.

· Что делать, когда клиент исчез или перестал платить.

9. Разбор реальных кейсов IT-компаний

· Тренировочные звонки по игровым ситуациям. Разбор "полетов".

· Моделирование проблемных ситуаций на основе реальных кейсов IT-компаний.

· Моделирование взаимодействия с тех. специлистами на этапах: pre-sales, development, release.

10. Как продать себя и найти свою IT-компанию

· Составление CV, основные правила и наиболее распространенные ошибки.

· Как правильно найти свою IT-компанию.

· Как правильно общаться с HR-ами, вести себя на собеседованиях.

 

Записаться на курс "IT SALES 1.0. Эффективные приемы и техники продаж"

Лучшим выпускникам со знанием английского языка гарантируется трудоустройство!

Получить дополнительную информацию или записаться на курс "IT SALES 1.0. Эффективные приемы и техники продаж" в Минске можно, отправив электронное письмо на адрес: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript или позвонив по тел. +375 29 54 654 54 (МТС), +375 44 54 654 54 (Vel).

 

ИТ-Академия "БелХард" - Ваш входной билет в ИТ-индустрию!


2018-05-02
ООО"БелХард Девелопмент" продолжает пополнять свой "парк сертификатов". Получены сертификаты Белорусской торгово-промышленной палаты:...